saglik-sektorunde-satis-ve-pazarlama-trendleri

Tüm sektörlerde olduğu gibi sağlık sektöründe de online ve offline pazarlama, satış oranlarını arttırmak için sık sık kullanılır. Ancak bu sektörün diğerlerinden farkı, devlet tarafından daha sıkı bir şekilde denetlenmesi ve reklam konusunda kısıtlanmasıdır. Tüm ülkelerde sağlık konusunda reklamların denetlendiği gibi ilaç veya sağlık hizmetinin fiyatlandırılmasında da üst sınırı yine devletler belirler. Çünkü bir ilacın veya hizmetin satışının artması her ne kadar doktor, ilaç firması veya hastanenin lehine olsa da bu oranın artması hasta olan tarafın aleyhine bir durumdur. Durum böyle olunca sağlık sektöründeki satış ve pazarlama sorumluları da birbirinden farklı metodlar izlerler.

Yıllardır bir çok ilaç firması ürün odaklı satış teknikleri geliştirse de aslında istatistiklere bakıldığında müşteri odaklı satış tekniklerinin geri dönüşünün her zaman daha yüksek ve daha verimli olduğu görülmektedir. Bazı hastaneler ve ilaç firmaları bunun farkında olduğundan müşteri odaklı yaklaşımını sosyal medya üzerinden hasta yakınlığı bağlarını kuvvetlendirirler. Yavaş yavaş bu teknik de yaygınlık göstermeye başladığı için, rakipten ayırt edici farklı yöntemler de geliştirmekte fayda vardır. Ürün ve müşteri odaklı satış ve pazarlama yöntemlerini sıralayacak olursak;

Ürün Odaklı Yöntemler

Bu yöntem özellikle ilaç firmaları arasında çok kullanılır. İşe yaramakla birlikte firmanızı rakiplerinizden ayırmak için tekniğinizi geliştirip değiştirmek de gerekir. Tekniğin önceliği ürünün özelliklerinden yola çıkılarak hasta tarafında bir ihtiyaç hissi yaratmaktadır. Ürünün özellikleri karşı tarafa etkili bir sunumla aktarıldıktan sonra karşı tarafın ihtiyacını karşılayıp karşılamadığı belirlenir veya yeni bir ihtiyaç yaratır. Bunu yine ilaçtan örnek vermek gerekirse, vitaminlerde sık sık görebilirsiniz. Vitaminlerin sizin gündelik yaşamınızda yaratabileceği etkileri öğrendikten sonra kişisel olarak böyle bir ihtiyaç doğurmuş olur ve vitamin kullanma sürecine başlamak istersiniz. Bu tarz örnekler tamamen ürünün kendi kendini pazarlamasına örnektir.

Belli başlı ürünler kendisini karşı tarafa kolayca pazarlayabilmesine rağmen dijital ortamlarda oluşturulabilecek desteklerle de tanıtım sürecini kısaltabilirsiniz. Sosyal medya dışında Google Adwords veya firmanızın faydayı vurgulayan blog içeriklerini SEO tabanlı düzenlediğiniz takdirde dijital platformu da ürününüzün ön plana çıkması için etkili kullanmış olursunuz.


Müşteri Odaklı Yöntemler

Bu model ürün odaklı tekniklere göre her ne kadar daha fazla efor gerektirse de kazandıracağı sonuçlar da bir o kadar olumlu olur. Temel amaç müşteri ihtiyacına göre ürün temin etmek olduğundan, hedeflemiş olduğunuz müşterinin profilini ve ihtiyaçlarını daha iyi analiz etmenize de yardımcı olmuş olur. Müşterinizin ihtiyaçlarını doğru anlamanız, bir sonra üreteceğiniz ürünü veya sunacağınız hizmeti de ona göre uyarlayacağınız ve talep göreceği anlamına gelir.

Müşteri odaklı yöntemde dijital reklamdan çok satış görevlileri ve temsilciler kullanılır. Böylelikle hitap ettiğiniz insanlarla birebir görüşme sağlayıp yararlı bir analiz çıkarmış olursunuz. Çok sayıda ilaç firması günümüzde müşteri odaklı yöntemlerinde sosyal medyaya da ağırlık vermeye başladılar. Direkt olarak ilaç almaya veya hastaneye gitmeye sevk edilmese de sosyal medyadaki paylaşımlarının alt metinlerinde aslında vermiş oldukları hizmetin kalitesi ve üretmiş oldukları ürünün okuyucunun talebine göre piyasaya sürüldüğünün alt metni yer alır.


Bu teknikleri göz önünde bulundurup rakiplerden sizi ayrıştıracak yeni özellikler kazandırdığınız takdirde pazardaki büyüme oranlarınızda gözle görülür bir büyüme fark edebilirsiniz.

İlginizi Çekebilecek Diğer Yazılar

Instagram’dan Etkili Satış Yapmanın Yolları Sosyal medyanın öne çıkan araçlarından biri olan Instagram, bugün sahip olduğu görsel paylaşım platformu algısını çoktan yerle bir etmiş durumda. Görseller ve hikâyeler arasına aldığı sayısız reklam ile geniş bir pazarlama mecrasına dönüşen Instagram...
Şirketler Nasıl Dijital Pazarlama Yapmalı? Teknolojinin ve dijital kanalların gelişimi ile birlikte varlığını sürdürmek isteyen büyük küçük işletmelerin hepsi dijital kanallara yatırım yapmak zorunda kaldı. Dijital pazarlama süreçlerine dahil olmayan herhangi bir markanın potansiyel müşterile...
İşletmeler için Yaz Dönemi Pazarlama Tavsiyeleri Yaz aylarıyla birlikte gelen sıcak havalardan şikayet etsek de, bu güzel havalar şirketlerin kendini pazarlaması için güzel fırsatlar sunabiliyor. Şirketin sektörüne de bağlı olarak, küçük işletmelerin bazıları, satışlar ve genel büyümede dönemsel bi...
Guerilla Marketing (Gerilla Pazarlama) Nedir? 1984 yılında Jay Conrad Levinson’ın geliştirdiği gerilla pazarlama, düşük maliyetle büyük sonuçlar alarak yüksek kâr elde etme amacı güden çalışmalar için kullanılıyor. Önceleri küçük işletmelerin kullanması için geliştirilen gerilla pazarlama, ilerl...
Pazarlama Bütçenizi Yıllardır Çöpe Atıyorsunuz Pazarlama bütçesi her şirket için çok önemlidir, şirketi büyütecek tüm faaliyetlerin yürürlüğe girebilmesi için pazarlama bütçesi gereklidir. Her şirketin pazarlama bütçesi yarısı boşa gider, fakat hangi yarısı olduğu bilinmez. Yanlış pazarlama faa...

OfisPaneli ile tüm hizmetlere en avantajlı koşullarla erişin,
boşa harcadığınız para ve zamanı, şirketinizi büyütmek için kullanın.

Yorum Yap

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir